"Nezáleží na tom, co děláte, je to důležité proč to děláte."
Tak píše Simon Sinek ve své knize "Začněte s tím, proč: Jak velcí vůdci inspirají všechny, aby podnikli kroky. " Sinek, autor, etnograf a řečník, je nejlépe známý pro popularizaci konceptu Proč a pro rozhovor, který dal na téma, který se stal druhým nejsledovanějším projevem všech dob na TED.com.
In Začněte s důvodem, Sinek (@simonsinek) vysvětluje, proč někteří lidé a organizace jsou více inovační, profitnější a ovládají větší loajality od zákazníků i zaměstnanců. Nejdůležitější však je, že jsou schopni opakovat svůj úspěch znovu a znovu.
Bratři Wrightovi měli pravou věc
Málokdo ví, že bratři Wrightovi nejsou jediní, kteří pracují na létajícím stroji. Samuel Pierpont Langley, astronom, fyzik, vynálezce, matematik a průkopník v letectví, dostal od ministerstva války $ 50,000 na financování svého projektu. Vytáhl ty nejlepší mozky dne a použil ty nejlepší materiály.
Bratři Wrightové na druhé straně neměli žádné vzdělání na vysokých školách, nikdo na financování svého projektu a jejich tým přátel a sousedů pracoval z jejich obchodu s kolkami.
Ale všichni víme, jak tento příběh končí. Oba týmy byly vysoce motivované, měly vynikající pracovní etiku a měly společný cíl. Co tedy měli bratři Wrightové, že Langley neudělal?
"Bratři Wrightovi byli schopni inspirovat ty kolem sebe a opravdu vedli svůj tým, aby vyvinuli technologii, která by změnila svět. Pouze bratři Wrightové začali proč. "
Rozdíl mezi motivací a inspirací
Mezi motivací a inspirací je poměrně velký rozdíl. Pokud je motivace, když získáte myšlenku a přenesete ji k závěru, pak je inspirace přesný opak. Inspirace je, když vás nápad uchopí a přenáší vás tam, kam máte v úmyslu jít. Motivace je přístupem venku, zatímco inspirace je přístup zevnitř.
Začněte s Proč je kniha o přístupu dovnitř. Je to o inspiraci.
Zlatý kruh
Sinek zjistil, co nazývá Zlatý kruh: Nekonvenční perspektiva, která vysvětluje, proč jsme inspirováni některými lidmi, vůdci, zprávami a organizacemi nad ostatními.
- CO: Co je obvykle velmi snadné identifikovat. Jedná se o produkty nebo služby, které společnost prodává, nebo o pracovní funkci, kterou mají v rámci tohoto systému.
- JAK: Hows může být trochu obtížnější identifikovat. Doslova, doslova, jsou to, jak se věci dělají. Někteří by nazývali systémy, procesy, mohl by to být i strategie.
- PROČ: Proč je to, kde se většina lidí opravdu rozmačká a mnozí vám opravdu neříkají, proč dělají, co dělají. Někteří by tvrdili, "vydělat peníze", ale to je výsledek, ne proč. Proč je účel, příčina nebo víra:
"Když většina organizací nebo lidí myslí, jedná nebo komunikuje, dělají to zvenčí - od toho, co proč. A z dobrého důvodu. Vycházejí z nejčistší věcí na nejzajímavější věc. Říkáme, co děláme, někdy říkáme, jak to děláme, ale zřídka říkáme, proč děláme to, co děláme. "
To není pravda pro inspirující společnosti a vůdce, tvrdí Sinek. Každý jeden z nich si myslí, jedná a komunikuje zevnitř. Použitím svého Zlatého kruhu Sinek pevně věří, že se někdo může naučit inspirovat.
Důkaz je v Apple Pudding
Sinek často používá Apple jako příklad svého Zlatého kruhu a z dobrého důvodu: nejenže jsou jejich Co (produkty) snadno identifikovatelné, ale jejich Proč je tak hmatatelné, že mají "kultovní" podobu. Jeho nejoblíbenější Apple marketingový příklad je následující.
Pokud by Apple byl jako většina společností, uváděli na trh své výrobky zvenčí - Začalo to s uvedením toho, co dělají nebo dělají, a následně tím, jak si myslí, že jsou lepší, a následně je třeba vyzvat k akci:
"Vyrábíme skvělé počítače. Jsou krásně navrženy, snadno použitelné a uživatelsky přívětivé. Chceš koupit jeden? "
Nicméně, Apple není jako většina společností a skutečně prodávají své výrobky zevnitř ven. Začíná s tím, proč:
"Všechno, co děláme, jsme přesvědčeni, že budeme čelit současnému stavu. Věříme v jiné myšlení. Způsob, jakým čelíme současnému stavu, je, že naše výrobky jsou krásně navrženy, jednoduché a uživatelsky přívětivé. A děláme počítače. Chceš koupit jeden? "
Druhá zpráva je zcela odlišná, ve skutečnosti se "cítí" odlišná od většiny lidí, včetně mě. Vím, která zpráva s sebou více rezonuje a nejsem ani Apple. Je to přesvědčivý příklad.
Residuum (zbytek knihy ...)
Využívá řadu příkladů, které představují společnosti jako Microsoft, Southwest Airlines a Harley Davidson, Sinek věnuje zbývající kapitoly knihy, aby dále podpořil a vysvětlil svůj přístup k Zlatému kruhu.
Jedna obzvláště užitečná kapitola, Tip Tipping Tip, poskytuje vynikající přehled o Everett M. Rogerově zákonu o difuzování inovací a o tom, jak začít s Proč vám může pomoci přilákat ty časné adoptátory, ty vlivné:
"Nechcete jen nějakého vlivníka, chcete někoho, kdo věří, co věříte. Teprve pak budou mluvit o vás bez jakýchkoli námitek nebo pobídek. Pokud skutečně věří v to, co věříte ... nebudou muset být motivováni; oni to udělají, protože chtějí. "
A to jsou lidé, kterým chcete pomáhat vést většinu, protože většina nebude něco vyzkoušet, dokud ji někdo jiný nevyzkouší. Chtěla bych se považovat za prvního osvojitele (určitých věcí), ale pokud zvažuji ještě něco nového, ať už je to produkt, služba nebo kariéra, osobní doporučení obvykle uzavírá smlouvu pro mě.
Verdikt
Začněte s důvodem nabízí nekonvenční pohled na to, proč lidé dělají, co dělají. Sinek vypráví velmi přesvědčivý příběh plný logiky, příkladů, vědy a jen obyčejného (ale ne široce praktického) smyslu.
Jeho přístup do "Zlatého kruhu" může být okamžitě použit a kdo ví, že to může změnit způsob, jakým podnikáte. Kniha může být občas opakovaná, ale jak říkají, Repetitio mater studiorum est - opakování je matkou veškerého učení.
Tak mi řekni - proč děláš to, co děláš? Pokud na tuto otázku nemůžete odpovědět, pak Začněte s důvodem je pro tebe.
