Bill Jelen nepotřeboval přesně vyčlenit poslední knihu "MrExcel XL Book - The 40 Největší Excel Tipy všech dob". Ale viděl to jako skvělou příležitost k opětovnému připojení k online síti. A protože jeho kniha 40 poskytla tak skvělou příležitost jmenovat (XL je římská číslice pro 40), viděl to jako příležitost představit milník knihu, kompletní s plným barevným potiskem na lesklý papír.
Celkově kampaň společnosti Jelen Indiegogo získala $ 25,183, což je více než 1,000 procent z původního cíle $ 2,000. Prostřednictvím této zkušenosti se Jelen dozvěděla několik cenných lekcí o tom, co vám může pomoci při budoucích kampaních. Několik z nich je uvedeno níže.
Zvažte různé platformy Crowdfunding
Když se Jelen poprvé rozhodla vydat se cestou crowdfundingu, pokoušel se přihlásit se s Kickstarterem. Platforma však vyžadovala spoustu informací, včetně bankovních výpisů a dokumentů od ministra zahraničí.
Jelen měl nějaké problémy s Kickstarterem o ověření všech svých dokumentů a informací. Všichni sem a tam vzali příliš dlouho a způsobili, že ztratil zájem o Kickstartera. Ale měl mnohem odlišné výsledky, když se rozhodl přejít. Jelen řekl:
"Přešel jsem na Indiegogo v půlnoci v neděli a byl schválen 90 minut později."
To neznamená, že byste neměli používat Kickstarter. Ale existují i jiné možnosti. Zvažte, který z nich může být nejlepší pro vás a vaši nabídku před tím, než se k němu zavážete.
Zapojte lidi do nabídky
Kromě publikování knihy knihu Jelen také obsadila mnoho tipů obsažených v knize. To znamená, že lidé, kteří poskytli tipy, byli skutečně investováni do projektu. Dokonce využil příležitosti spolupracovat jako pobídku k tomu, aby přispěl k kampani.
Individuální kontakt s lidmi
Aby se Jelen dostal k zájmům o projekt, zjevně to muselo vypustit. Jen zveřejnění obecného příspěvku typu "Tweet" nebo "Facebook" není vždy zárukou výsledků. Takže, aby dostala své poselství, Jelen identifikoval některé ze svých více zainteresovaných Twitterů a Tweeted přímo na nich. Ivana Taylorová z prodejců DIY, která uspořádala Google Hangout s Jelenem, vysvětlila, proč je to důležitá taktika:
"Spousta lidí, když jdou na Twitter, teď ani nezkontrolují hlavní časovou osu. Já vím, že se právě dostávám ke svým upozorněním. Kontaktování lidí přímo zvyšuje pravděpodobnost, že lidé skutečně uvidí vaši zprávu a odpoví na ni. "
Najděte lidi, když pravděpodobně uvidí vaši zprávu
Kromě toho byla Jelen opatrná, aby se pokusila oslovit lidi, když by pravděpodobně skutečně viděli jeho Tweety. Chcete-li to udělat, přišel s Twitter hack, že on vysvětlí podrobně.
V podstatě vytyčil své zaměstnané stoupence v aplikaci Excel, určil jejich časové pásmo a tweetoval každému z nich kolem 8 am ve své časové zóně. Vysvětlil:
"Moje domovská stránka Twitter je proud aktualizací a nikdy je nevidím. Třikrát za den se mohu odrazit, uvidíte, co bylo zveřejněno v posledních 10 minutách, a pak odejít. To znamená, že vidím asi 5% položek zveřejněných za den. "
Na 8 jsem hodně lidí sedí s šálkem kávy a může chvíli trvat, než procházet prostřednictvím svých aplikací v sociálních médiích. Takže Jelen si myslel, že by byl účinný čas začít s nimi rozhovor.
Zvažte odměny opatrně
Jak bylo uvedeno výše, odměny za tuto kampaň měly určitě dopad na její úspěch. Jelen nabídla několik různých úrovní odměn. Doporučuje nabídnout něco v sortimentu $ 5-10, něco v sortimentu $ 50-100 a něco opravdu zvláštního a exkluzivního. Odměny za tuto kampaň zahrnovaly podepsanou kopii knihy, možnost spolupracovat a příležitost inzerovat v knize, mimo jiné.
Vedle vědomí značky pana Excel již tyto výhody poskytují hlavní podněty pro lidi, aby přispěli k kampani. Jelen vysvětlil:
"Když se podívám na přispěvatele a požádám o jejich nejdůležitější důvody, proč přispěli 3%, 52% uvedla minulé zkušenosti, 46 procenta uvedla příležitost spolupracovat a 42 procenta citovala, aby získala své jméno v knize."
Kromě toho navrhla Jelenovi, aby na začátku nechala pár prázdnin (Indiegogo umožňuje aktivní aktivitu 12 najednou). Během své kampaně obdržel návrhy na jedinečné výhody, které mohl přidat v různých místech.
Buďte realističtí s cíli a časovou osou
Jelen byl také velmi záměrný svým finančním cílem. Ačkoli vstoupil do cíle $ 2,000, opravdu doufal, že od začátku získá alespoň $ 14,000. Věděl, že Indiegogo účtoval vyšší poplatek za projekty, které nesplnily své cíle. Takže místo toho, aby převzal riziko, šel na holý minimální $ 2,000, který by zahrnoval upgrade na barevný tisk.
Pak, když rychle dosáhl tohoto cíle, měl také další výhodu, že jeho projekt vypadá velmi populárně. A dovolil mu, aby získal ještě víc než jeho $ 14,000, aby pokryl veškeré zakázkové umělecké dílo.
Navíc doporučuje, aby lidé pečlivě zvážili načasování svých kampaní. On původně zahájil kampaň 10-den pro vytvoření pocitu naléhavosti. Ale protože to bylo kolem prázdnin, všiml si, že spousta lidí, které kontaktoval, byli mimo své kanceláře nebo na dovolené. Takže nakonec se roztahoval na 21 dny.
Mít stávající síť skutečných připojení
Mnohé z výše uvedených tipů jsou věci, které mohou podnikatelé uplatnit v průběhu nebo těsně před spuštěním kampaně s názvem crowdfunding.
Ve skutečnosti však musí přípravy začít mnohem dříve. Bylo spousta věcí, které vedly k úspěchu kampaně Mr. Excel Book Book. Pokud však Jelen neměl obrovskou síť následovníků, se kterými se skutečně zabýval, společně s dalšími knihami 39, které lidé skutečně koupili a využívali, nebylo by to tak úspěšné.
Zcela nové podnikání s relativně neznámymi zakladateli by nemělo mít všechny tyto kanály, na které by se mohly obrátit, když žádají o příspěvky. Ačkoli každý projekt je jiný, jistě pomáhá mít tato spojení a rozpoznávání jména na vaší straně. Taylor řekl:
"Myslím, že musíte být v tom okamžiku vašeho podnikání, kde máte skutečně zaujaté publikum. Bill nezačal jen požádat lidi o financování tohoto projektu. Zapojil se s lidmi, vybudoval síť a zaplatil své dluhy. "
Obrázek: Indiegogo / Instagram
