Sourozenci - fotbal - podnikání. Bez ohledu na to, kde se podíváte, soupeření je všude. Zatímco uprchlíky a útoky reklamy jsou do značné míry omezeny na politický svět, stále více podniků využívá výhod konkurenčního marketingu.
Od značky Bing po Powerade značky přímo vybízejí své konkurenty a přinášejí své rivality na další úroveň. I když můžu upřímně říci, že nemám nikoho z mých konkurentů, rivalství značek se stalo tak divokým, že někteří vedoucí společnosti se otevřeně "nenávidí" navzájem.
Soutěž Reklama: Přineste ji!
Značky, které přímo napadly své konkurenty, zahrnují:
- Bing: Bingova kampaň "Nechápejte se vyškrábnout!" Získává přímý zájem na Googlu tím, že využije obav o soukromí a relativní nespokojenost v komunitě SEM. Bing konkrétně napadá Gmail, Nákupy Google a Google Apps, aby přesvědčili uživatele, aby přešli na Bing. Zdá se, že kampaň do jisté míry pracuje, ale je to riskantní krok, který bych osobně nedoporučoval - je tu jemná čára mezi negativní a konkurenční reklamou (necháme negativní reklamy politikům).
Nebezpečí je, že společnost Microsoft útočí na vývojáře Androidu a iOSu, to samé lidi, kteří vytvářejí platformy společnosti Microsoft. Největší poučení z kampaně Bing je, že byste se měli snažit vyhnout se odcizení lidí, které potřebujete při inzerci. Ačkoli to je riziko, které Bing je ochoten vzít, je to jedna, o které si myslím, že většina společností není.
- Powerade: Přestože společnost Gatorade má ve Spojených státech zhruba 75 procento podílu na trhu, Powerade se konkurenceschopně snaží o větší vliv v průmyslu. V posledních reklamách Powerade volal svou soutěž jménem - manévr, který jsem zjistil, že se s nimi zacházelo laskavě a skvěle.
Vidíte, Gatorade vydala řadu Prime, Perform a Recover nápoje. Teď, když jsem možná nebyl profesionální sportovec, protože jsem musel pít 3 různé nápoje v hře je trochu nadměrný, nemyslíš? Za tímto účelem se Powerade pustil do kampaně "Keep it simple", která omezuje zmatek. Tento přívětivý úder, který se soustředil na neefektivitu produktu vnímanou konkurencí, činí tento úspěšný krok.
- Volkswagen: Mám pro tebe trochu historie. Ihned po druhé světové válce se Volkswagen rozhodl vstoupit na americký trh. Kdo by si někdy myslel, že by německé auto pověřené samotným Adolfem Hitlerem vůbec mohlo uspět?
Strategie společnosti Volkswagen se zaměřila na odlišnost. V té době byl celý americký automobilový průmysl zaměřen na velké automobily. Velké auta byly normou - velká byla krásná. Když Volkswagen vstoupil na scénu, šli proti celému americkému automobilovému průmyslu se sloganem "Mysli na malý". Tato dvě slova přerušila soutěž a založila Volkswagen jako jediný jedinečný variant na trhu.
Jste inspirováni, abyste svůj marketing konkurenceschopnější?
Chcete-li být vyzváněcí značkou, pak budete chtít vytvořit silnou strategii obsahu, která zajistí úspěch a zabrání flopové kampani. Skutečně úspěšná konkurenční marketingová strategie je ta, která se může udržet v průběhu času. Nechcete uvolnit soutěžní reklamu pouze proto, abyste neměli nic jiného, než říci nebo jste schopni reagovat na kritiku.
Vytvoření cestovní mapy vám umožňuje napadnout vedoucího trhu a zvýšit svůj podíl na koláču.
Dále se vyhýbejte tomu, abyste byli všude, kde je to možné, otevřeně negativní. I když chcete využít konkurenční reklamy, které chcete vyvíjet, chcete, aby spotřebitelé vnímali vaši značku tak odlišně, podobně jako kampaň Volkswagen. Když se ujmete jako skutečné alternativy, konkurenční reklamy mohou skutečně mít velký účinek.
Skvělá zpráva je, že je mnohem snazší být vyzývavější značkou než bránit - i když konkurenční reklamy selhávají. Víte, vaše značka má mnoho pro získání, ale málo, co ztratit.
A hej, lidé milují zakořenění pro poddůstojníka.
Hry Face Face Photo přes Shutterstock
