Užívání vašeho malého podniku globální zní jako obrovský zájem. Ale i malé podniky si mohou uvědomit výhody prodeje na mezinárodních trzích, pokud máte správné nástroje a pokyny.
V očekávání globálního malého podnikatelského fóra Laurel Delaney, zakladatel společnosti GlobeTrade a organizátor akce, sdílela několik tipů pro firmy, které se chtějí rozšířit na světové trhy.
Užívání globální malé firmy
Zvažte výhody
Existuje mnoho důvodů k rozšíření vašeho podnikání na světové trhy. Může získat váš produkt před novými typy zákazníků. Může to vést k pocitu úspěchu. A může vás přinutit, abyste se dozvěděli o nových kulturách a trzích. Největším důvodem pro většinu podniků je však to, že globální expanze může vést k výraznému zvýšení ziskovosti. Pokud se vám tyto důvody nedotknou, globální expanze pravděpodobně není správná pro vaše podnikání.
Rozbalte pouze tehdy, pokud jste spokojeni
Bohužel touha zvýšit zisky nestačí. Vaše podnikání také musí být připravené tak učinit. To znamená, že vaše podnikání by mělo být přinejmenším relativně úspěšné na současném domácím trhu. V opačném případě bude další roztahování pouze příliš tíživé. Delaney vysvětlila v telefonním rozhovoru pro trendy malých firem:
"Musíte být schopni obsluhovat potřeby svých zákazníků na domácím trhu. Pokud nemáte všechny vaše kachny v řadě s vašimi produkty nebo službami při exportu, je velmi nepravděpodobné, že budete úspěšní. "
Buďte schopni vyplnit velké objednávky
Když začnete exportovat, je to nejvíce finančního významu, pokud jde o přepravu velkého množství zboží dohromady, bez ohledu na malé objednávky elektronického obchodu. Takže než se rozhodnete rozšířit, vaše podnikání by mělo být schopno plnit velké zakázky poměrně rychle a snadno, a to buď samostatně, nebo prostřednictvím outsourcingu.
Začněte pomalu
Uskutečnění vašeho podnikání v globálním měřítku neznamená, že musíte skočit přímo na plně globální trh. Podle společnosti Delaney je pro většinu malých podniků smysluplnější vybrat si jeden mezinárodní trh, který se má nejprve zaměřit, a pak nakonec vyrostou.
Najděte si trh s vaším produktem
Chcete-li vybrat svůj první mezinárodní trh, proveďte nějaký výzkum a zjistěte, které země mají silný zájem o váš produkt nebo nabídku. Podívejte se na další podniky ve vašem výklenku a zjistěte, které trhy mají velký zájem, aniž by byly přebytečné.
Využijte obchodních výstav
Výstavy mohou být skvělým zdrojem jak pro poznávání globálních trhů, tak pro setkání s lidmi, kteří vám mohou pomoci rozšířit. Marc Schulman použil tuto techniku k tomu, aby své podnikání, Eli's Cheesecake Company, přijal na světové trhy. Řekl v telefonickém rozhovoru pro trendy malých podniků: "Pokud jste v raném stádiu podnikání, můžete projít obchodní show a prostě mluvit s lidmi a učit se. A potom, jakmile porostete, můžete být vystavovatelem, a to vám umožní setkat se s lidmi jako agenty a dovozci, kteří vám pomohou dostat vaše výrobky na tyto trhy. "
Proveďte domácí úkoly online
Stejně jako u většiny typů výzkumů může být vyhledávání online snadným prvním krokem při hledání nových mezinárodních trhů pro vaše výrobky. Dokonce i jednoduché vyhledávání Google vás může vést k informacím o exportu konkrétního produktu a směřovat vás správným směrem k průmyslovým zdrojům.
Využijte nástroje a služby pro export
Existuje také několik agentur a organizací, které nabízejí specifické služby zaměřené na pomoc malým podnikům při exportu. Delaney navrhuje, aby se podíval na zdroje Small Business Administration a různé městské a státní skupiny. Ale také řekla, že službu Gold Key Service ministerstva obchodu USA může být velkou pomocí. Placená služba pomáhá propojit vlastníky firem se zámořskými zástupci a distributory ve svých průmyslových odvětvích.
Seznamte se s pravými lidmi
Spojení se zástupci a distributory je důležitým krokem v procesu. Ale Schulman varuje před tím, že se jen jede s prvními lidmi, se kterými se setkáte, než zjistí, co mohou nabídnout vaší firmě. Konkrétně, jelikož produkty společnosti Eli jsou potraviny, které jsou podléhající zkáze, musel zjistit, zda má každý distributor správné mrazáky, kamiony a další vybavení, aby udržoval své produkty na vrcholu čerstvosti.
Buďte ochotni cestovat
Není divu, že vyvážet zboží do nové země často vyžaduje, abyste cestoval do této země. Může být nutné tam cestovat, aby se sešli s distributory nebo potenciálními zákazníky. Ale také může být prospěšné tam cestovat na výstavy a podobné akce.
Používejte technologii vždy, když je to možné
Nicméně, příliš mnoho tam a zpět cestování může prodloužit plán a váš rozpočet. Takže pokud byste měli být vždy ochotni cestovat, pokud to agent nebo distributor vyžaduje, zkuste si naplánovat diskuze prostřednictvím Skype nebo podobných online nástrojů kdykoli je to možné.
Zaměřte se na vztahy
Ať už jednáte s agenty a distributory především osobně nebo pomocí technologie, je nutné, abyste s nimi vytvořili silné vztahy. Pokud budou na vašem novém trhu reprezentovat vaši firmu, musí pochopit, co od nich očekáváte a naopak.
Ujistěte se, že budete placeni za export
Stejně jako u jiných obchodních transakcí je pro vás zásadní, abyste měli uzavřenou smlouvu a pokyny ohledně toho, jak budou platby a plnění objednávek pokračovat. Ujistěte se, že budete placeni za všechny produkty, které exportujete, zejména proto, že právní kroky v jiných zemích mohou být komplikované, ne-li nemožné.
Připravte se na papírování
Každá země, kterou byste mohla rozšířit, přichází s vlastními pravidly a kvalifikací. To často znamená, že máte spoustu papírování, abyste mohli podnikat v různých jiných zemích.
Dosáhněte úspěchu předtím, než se budete pohybovat
Jakmile jste oficiálně začali prodávat své zboží na mezinárodním trhu, může to být lákavé zkusit se okamžitě rozšířit. Ale stejně jako byste měli dosáhnout relativního úspěchu před tím, než se ujme mezinárodního, měli byste také najít nějaký úspěch na vašem novém trhu, než budete pokračovat. Delaney říká:
"Vždycky říkám, že je lepší diverzifikovat později poté, co dosáhnete rozumného úspěchu. Pokud jste stabilní na vašich současných trzích, pak se celá vaše globální strategie nerozpadne, když se jedna věc pokazí. "
Podívejte se na kongruentní trhy
Jakmile zjistíte, že je čas na další rozšiřování, můžete se podívat na země vedle toho, kde již podnikáte. Vaše stávající kontakty vás mohou kontaktovat s lidmi na blízkých trzích. A procesy jsou pravděpodobně podobné.
Informace o nových zákaznících
Při podnikání v jiných zemích musíte vzít v úvahu různé celní a kulturní aspekty, které by mohly ovlivnit transakce. Můžete udělat svůj vlastní výzkum o kultuře nového trhu. Můžete se však spoléhat na své agenty nebo distributory, aby vás vedli správným směrem, pokud jste s nimi vytvořili pevné vztahy.
Upravte své marketingové úsilí
Rozšiřování zákaznické základny může také mít vliv na vaše marketingové úsilí. Budete pravděpodobně muset věnovat značné zdroje na to, abyste zaměřili některé z vašich marketingových materiálů konkrétně na své nové zákazníky a jejich zájmy.
Užijte si svůj úspěch
Jedním z výhod prodeje na mezinárodních trzích je, že vaše výrobky jsou prodávány po celém světě. Takže jakmile se rozšíříte na tyto trhy, je důležité těšit se z úspěchu. Schulman říká:
"Zažíváme velkou hrdost v mezinárodním obchodu. Když vidím název a logo značky Eli z Cheesecake v předních restauracích v Anglii, cítím opravdový smysl pro úspěch. "
Globe v ruce Foto přes Shutterstock
