Když většina podnikatelů zvažuje vlastnit podnikání, automaticky přemýšlí o zahájení vlastního podnikání. Ale je tu něco, co se dá říct, že jste si zakoupili něco jiného a zakoupili si franšízu.
Už jste někdy uvažovali o tom?
Stát franchisingu v USA
Franchising je termín, který většina podnikatelů a obchodních profesionálů obeznámený, a přesto mnozí z nich mají čas skutečně prozkoumat jako kariéru. Jak vysvětluje podnikatel Leslie Anderson, "Franchising je prostě metodou rozšiřování podnikání a distribuce zboží a služeb prostřednictvím licenčního vztahu." Je zjevně mnohem více, ale to je pěkný, stručný pohled na téma - z pohledu franšízy . Ale co vypadají věci z pohledu franchisanta?
Chcete-li začít, musíte si uvědomit, že existují dva hlavní typy franchisingových vztahů - nejčastěji se jedná o franchising v obchodním formátu. V tomto formátu franchisor poskytuje franchisantovi vše, co potřebuje - včetně značky, produktů a služeb a celého operačního systému. To znamená, že franchisant také obdrží výběr místa, provozní příručky, školení, kontrolu kvality, marketingovou pomoc a vše ostatní, které jsou pro úspěch a důslednost podnikání důležité.
Druhým obvyklým typem franchisingového vztahu je tradiční franchising (také známý jako franchising distribuce produktů). V tomto formátu se zaměřuje výhradně na výrobky, které franchisor vyrábí nebo dodává franchisantovi - nikoliv na systém podnikání.
Uvidíte nějaké statistiky, které by mohly vyplynout z tvrzení, že franšízy mají 85- nebo 90-procentní míru přežití 5-roků, ale tyto datové body jsou trochu datované a nemusí být přesné. To je řečeno, dobré franšízy se spolehlivými záznamy jsou vždy bezpečnější než nové podniky (z nichž pouze 50 procenta činí za posledních pět let).
Jediné, co musíte udělat, je podívat se na některé z nejlepších franšíz a uvidíte, že mají nejen silnou míru přežití 5, ale také vykazují spíše impozantní tempo růstu za stejné období. Některé z nejlepších patří:
- Culver's Butter Burgers a Frozen Custard (100 procent 5-roční míra přežití a 5-procentní tempo růstu),
- Firehouse Subs (95 procent 5-let přežití a 18-procenta růstu),
- Planet Fitness (96 procentní 5-rok přežití a 24-procenta růstu),
- Jimmy John (99 procent 5-let přežití a 17-procentní tempo růstu),
- Sport Clips (98 procent 5-let přežití a 14-procenta růstu).
Nejste jediný, kdo se na tyto čísla dívá a vzrušuje se. Sektor franchisingu se stále rozšiřuje rychleji než zbytek země. Výzkum od Mezinárodní asociace franchisů (IFA) tvrdí, že tento sektor bude letos růst o miliardy dolarů.
Do konce letošního roku se odhaduje, že v lokalitách 744,437 budou poskytnuty téměř miliony pracovních míst 7.9. Odhaduje se, že hrubý domácí produkt sektoru činí $ 426 miliardy (až 5.2 procent z loňského roku).
"Franchising je americký úspěch," řekl prezident a generální ředitel IFA Robert Cresanti. "Zařízení rostou rychleji a vytvářejí více pracovních míst rychleji než celá ekonomika. Získávají více prodeje a růstu než jiné podniky. "
Případ pro nákup franchisingu
Franchising nabízí konzistenci s potenciálem stálého růstu, ale co je největším důvodem pro investování do franšízy - spíše než zahájení vlastního podnikání? Požádáte-li ty, kteří pracují blízce a osobně s franšízanty, řeknou vám, že jde o vztahy.
"V jeho rámci se franchising týká značky značky franchisora, jak franchisor podporuje jeho franšízy, jak franchisant splňuje své povinnosti dodat produkty a služby standardům značky systému a co je nejdůležitější - franchising je o vztahu, který franchisor má se svými franchisery, "domnívá se Anderson.
Dobrou zprávou je, že většina franchisantů má tendenci být spokojena s výsledky, které dostanou. Anderson poukazuje na nedávný průzkum Franchise Business Review, který ukazuje, že:
- 90 procent franšízantů využívá své podnikání,
- 85 procenta má pozitivní postoj k organizaci,
- 83 procent respektuje jejich franchisor,
- 78 procent doporučuje svou franšízovou značku ostatním,
- 73 procent by to udělal znovu, pokud bude daná možnost.
Jinými slovy, v tomto odvětví není mnoho lítosti. Nejen, že franšízy jsou ziskové, ale mají také tendenci nechat si franšízy cítit spokojenost.
Tipy 6 pro zakoupení franšízy
Nyní, když jsme se rozhodli pro koupi franchisingu, pojďme se vypořádat s jemnějšími detaily o tom, jak začít. Pokud jste novým tématem, chcete, aby vám někdo řekl: toto je způsob, jakým si zakoupíte franšízu. A zatímco každá situace je jedinečná a vaše okolnosti, cíle a zkušenosti budou diktovat cestu, kterou budete mít, můžeme vás projít několika tipy a osvědčenými postupy, které zvýší vaše šance na úspěch.
1. Posoudit sebe
Hledání franšízy skutečně začíná s vámi. Než se dokonce zamyslíte nad prověřováním různých společností a otázkami o příležitostech, musíte provést sebehodnocení.
Hledáte kancelářskou, domácí nebo maloobchodní firmu? Chcete konzistentní hodiny 9-5 nebo jste flexibilní? Kolik času se můžete věnovat podnikání? Kolik kapitálu máte k dispozici pro investici? Kolik si můžete půjčit?
Odpovědi na takové otázky vám pomohou pochopit, jaké možnosti franšízy můžete realisticky zvážit. Například pokud zjistíte, že máte $ 150,000 v kapitálu, můžete pracovat 30 na 35 hodiny týdně a chcete domácí podnikání, pravděpodobně nebudete dalším partnerem společnosti Planet Fitness. Jediné, co děláte, je, že se vydáte za neúspěch. Na druhou stranu může existovat franšízový model, který splňuje vaše kritéria a umožní vám prospívat.
2. Zvažte náklady (vpřed a pokračování)
Jak zdůrazňuje Federální obchodní komise (FTC), existuje mnoho nákladů a poplatků, které franšízové obvykle platit franchisorům za právo na obchodní značku (stejně jako pomoc).
Ve většině případů je počáteční poplatek za franchisor, který zaplatíte franchisoru za právo začít. To se může pohybovat od několika tisíc dolarů až po stovky tisíc dolarů; je to do značné míry závislé na značce a příležitostech, které vám budou dodány.
Dále existují operační investice, které musíte podniknout, abyste se dostali do provozu. To by mohlo zahrnovat vše od nemovitostí a budov až po počáteční inventář a vybavení.
Vedle počátečního franšízového poplatku pravděpodobně budete muset zaplatit franchisoru i licenčnímu poplatku na základě týdenního nebo měsíčního hrubého příjmu. Je také možné, že vaše smlouva vyžaduje, abyste přispěli do reklamního fondu, který může být alokován na národní nebo regionální reklamy pro značku (ne nezbytně vaše franchising).
3. Proveďte svůj vlastní výzkum
Jednou z nejdůležitějších rad je udělat vlastní výzkum. Provozovatel franšízy má zájem o přilákání franchisantů, což znamená, že často příležitost zvuk lépe než je skutečně. Pokud je vezmeš na jejich slovo a důvěřuješ všemu, co ti říkají, pak je tu dobrá šance, že jsi manipulován.
Naštěstí je internet překvapivě snadné provádět vlastní výzkum a dostat se na konec problému. Nejenže byste se měli vypořádat s nečistotami, ale máte právo požadovat informace a dokumentaci.
4. Mluvte s právníkem
Ve vašem výzkumu se setkáte s finančním zpravodajským dokumentem (FDD). V tomto dokumentu, který může běžet po celou dobu trvání stránek 100, najdete informace o podání konkurzu, soudních sporech, skrytých nákladech a dalších důležitých informacích, které vám nebyly známy
Pokud máte v úmyslu pracovat s určitým franchisorem, nejlépe můžete vytisknout kopii FDD a převzít jej zkušeného právníka k přezkoumání. Mohlo by vás stát $ 1,500 nebo $ 2,000, ale jsou to dobře vynaložené peníze. Advokát vám pomůže pochopit, co je v dokumentu obsaženo, zvýrazněte červené vlajky a odpovězte na jakékoli dotazy, které máte.
5. Rozhovor s franchisanty
Někdy je užitečné mít poctivý rozhovor s lidmi, kteří byli v obuvi. Je-li to možné, zorganizujte schůzku se stávajícím nebo bývalým franchisorem v organizaci, kterou kontrolujete. Některé věci, které byste se mohli ptát:
- Jak dlouho jste byl franšízant?
- Vaše očekávání byla splněna?
- Co tě překvapilo?
- Udělali jste více či méně peněz, než jste si mysleli, že byste?
- Doporučil byste firmě příteli?
Čím je upřímnější franchisant, tím lepší informace získáte. Naštěstí většina z nich je ochotna pomoci kolegovi podnikateli.
6. Buďte ochotni pracovat tvrdě
Když je to všechno řečeno a hotovo, musíte být ochotni pracovat tvrdě. Pokud si myslíte, že nakupujete do koncese, abyste mohli sedět na zadních a šéfových místech po celý den, a na konci každého měsíce přinášíte kontrolu tuku, jste zcela dezinformováni.
Zatímco franšízy mohou být neuvěřitelně výnosné obchodní aktivity, vyžadují od franchisanta značné množství času, energie a produkce - a to zejména v prvních letech. Ujistěte se, že jste ochotni tvrdě pracovat; jinak existuje spousta dalších míst, které můžete investovat do svých zdrojů a vidět lepší návratnost.
Spojení všeho dohromady
Na konci dne jsou franchisingy úspěšné z nějakého důvodu: Najdou ambiciózní podnikatele, kteří jsou ochotni používat osvědčený a opakovatelný vzorec k růstu podnikání, které je pro všechny zúčastněné strany oboustranně výhodné. V této rovnici jste ambiciózní podnikatel.
Máte-li zájem o nákup první franšízy, je důležité, abyste věci pomalu a dostatečně pečlivě vynaložili. Není nic chytře, aby se do tohoto procesu dostalo. Budete naplněni litou lítosti, pokud nebudete mít čas vyhodnotit každý klíčový faktor a udělat chytrý výběr.
Naštěstí existuje spousta úspěšných příběhů o podnikatelích, kteří našli obrovský úspěch v oblasti franšízy. Mohl byste být další?
Burger King Foto přes Shutterstock
1
