Výrobky a služby s bílým označením jsou již po desetiletí. V každém odvětví si můžete představit, že podniky vytvářejí produkty, které jejich partneři prodávají jako své vlastní.
Technologický průmysl a zejména odvětví aplikací nejsou výjimkou. Když se spotřebitelé stanou mobilní ve svých desítkách milionů, digitální agentury a podnikatelé se ponoří, aby dohonili a vkládali peníze.
Digitální agentury musí rozhodovat o svých mobilních nabídkách svým zákazníkům v malých firmách: chtějí vytvořit vlastní aplikace nebo vytvářet aplikace s bílým označeným nástrojem pro tvorbu aplikací? Rozdíl v nákladech je často přesvědčivý, protože vývojáři aplikací s bílým štítkem dramaticky snižují vývojový čas a náklady, ale před rozhodnutím existuje několik otázek, které byste se měli zeptat sami.
Věci, na které se zamyslíte předtím, než otevřete aplikaci White Label App Business
Je to vaše strategické zaměření?
Otáčíte se na tvůrce aplikací s bílým štítkem, protože je to trh, na kterém chcete sloužit, nebo myslíte si, že by vás bílá značka vaší aplikace umožnila příjem z rozmanitosti?
Vývojáři aplikací se často obracejí na bílý štítek, když jejich původní strategie stavět vlastní platformy bojuje, nebo oni mají nedostatek peněz. Bílý trh s etiketami je plný aplikací, které se pokoušely o příjmy různorodých příjmů, ale zjistily čas, peníze a úsilí potřebné k tomu, aby bylo úspěšně poškozeno jejich hlavní podnikání.
Pokud vaše srdce není v tom, pokud jste neorientovali každou část vašeho vývoje na bílý štítek, včetně prodeje a podpory zákazníků, pak šance na úspěch nejsou dobré. Vše musí být orientováno na vaše nové obchodní řešení, od funkčnosti vaší aplikace až po marketing.
To je spousta práce a čas sát bez záruky úspěchu. Pokud je to opravdu skvělá strategická příležitost, pak jděte na to. Ale pokud reagujete na vnější tlaky na původní strategii a chcete jen venku, možná to není způsob, jak jít.
Máte konkurenční výhodu?
Bílý trh s etiketami rychle zrychluje a noví účastníci zaplavují mnoho segmentů trhu. Velké podniky s bílými štítkovými aplikacemi s připravenou platformou, rozsáhlými šablonami a rozsáhlým prodejním trhem čekají, aby se postarali o vaše potřeby při označování. Mají výhodu prvního tahu a výhodu zavedené pověsti.
Pokud začínáte od začátku jako bílá značka, proveďte svůj výzkum na různých trzích. Některé z nejpopulárnějších segmentů trhu již vyspívají, jako jsou konferenční aplikace, online seznamování, adresáře a věrnostní aplikace.
Pokud již máte aplikaci, kterou chcete označit jako bílou, nebo pokud jste stále ve fázi vývoje a testujete různé nápady na spuštění aplikací s bílými štítky, zvažte následující:
- Kdo je vaší konkurencí ve zvoleném segmentu trhu?
- Jaká je hodnota trhu?
- Jak jsou funkce vašich konkurentů srovnatelná s vaší?
- Jak citlivá je cena na trhu?
Pokud vaše aplikace poskytuje vynikající funkčnost a je dostatečně odlišná od vašich konkurentů, pokud je trh nerozvinutý (nebo se rozvíjí) a existuje potenciál růstu, pak můžete mít obchodní příležitost.
Jaký je Váš jedinečný prodejní návrh (USP)?
Co je jedinečné ohledně vaší nabídky na bílé etiketě a je to něco, co si potenciální zákazníci a koncoví uživatelé budou cenit?
Pokud nabízíte produkt "mě" a soutěžíte s konkurenty již na trhu, bude těžké získat jakoukoli trakci. Trhy nejsou laskavé vůči stoupencům bez ohledu na to, jaký produkt prodávají. Na trhu s bílými etiketami jsou založeny společnosti, které již těží z výhod první výhody.
Chcete-li mít nějaký úspěch na konkurenčním trhu, musíte nabídnout a skutečně která přináší skok v funkčnosti, službě a / nebo návrhu. Přírůstkové vylepšení funkčnosti jej nezřežou, zvláště pokud tato funkce může být snadno replikována a nemůže být chráněna patentem.
Vstup do segmentu trhu s menší konkurencí vám usnadní rozlišování vaší aplikace a nabídne větší příležitost k vytvoření podílu na trhu. Pokud již máte nějakou aplikaci a sloužíte segmentu trhu, který je již konkurenceschopný v odvětví bílých štítků, jako jsou aplikace pro konferenci, bude obtížné vytvořit významný podíl na trhu.
Co potřebují vaši zákazníci?
Vaši zákazníci jsou prodejci, často weboví vývojáři nebo weboví návrháři, reklamní nebo marketingové agentury. Tito prodejci, vaši partneři, používají vaši aplikaci s bílým štítkem a rebrandují ji pro své zákazníky, často pro podniky, které slouží zákazníkům.
Aplikace pro bílou aplikaci štítků je trh pro firmy (B2B) a jako taková musí vaše aplikace sloužit potřebám několika účastníků:
- Potřeby vašich prodejců - potřebují rozhodnout, že stojí za to koupit od vás a být přesvědčeni, že jejich zákazníci by si koupili vaše řešení. Musí mít na zadní straně skvělé uživatelské prostředí, takže pro svého prodejce je snadné vytvořit aplikaci pro své klienty.
- Potřeby klienta svého prodejce - musí být připraveni zaplatit za aplikaci, která se má spustit pod jejich jménem. Poskytuje vaší aplikaci podnikatelskou příležitost, budou jej zákazníci (koncoví uživatelé) používat?
- Konečný uživatel - vaše aplikace se k nim musí odvolat. Proč by je měli používat? Co jim nabízí?
Pokud má vaše aplikace funkčnost a uživatelskou zkušenost, kterou uživatelé potřebují, vaše aplikace má potenciál být úspěšný.
Váš servisní návrh
Máte skvělý produkt, který slouží segmentu trhu, který má značný prodejní potenciál, a slouží všem rozhodujícím uživatelům od prodejce až po koncové uživatele. Gratulujeme, je to skvělý začátek. Ale je tu víc, co musíte zvážit.
V obchodech s aplikací s bílým štítkem nemůžete svou aplikaci pouze nahrát do obchodu s aplikací a propagovat ji. Musíte nabídnout také služby, minimálně je třeba poskytnout školení vašim prodejcům a průběžnou podporu.
Je důležité, abyste skutečně zvážili ořechy a šrouby vaší prodejní smlouvy. Nekonečná klauzule, která nabízí neomezenou podporu, může vypadat jako neochvějná, ale aplikace s bílými štítky často najdou, že poprodejní proces je obrovský odliv zdrojů.
Zvažte, co budete standardně nabízet, jaké jsou práva na nákup vašich prodejců, co je to vlastní zvyk, a jak to porovnává s vaší konkurencí? Vyhledejte dohody o prodeji s dalšími poskytovateli aplikací s bílým štítkem (možná budete potřebovat, abyste získali ruce na nich) a udělejte si domácí úkoly.
Nezapomeňte, můžete se také setkat s konkurencí se svými vlastními zákazníky. Pokud uváděte na trh svoji vlastní značkovou aplikaci a používáte jako prodej příjmů bílý štítek, budou vaši zákazníci / partneři na stejném trhu. Zvažte, jak to zvládnete, mohou omezení v dohodě s prodejcem pomoci vyhnout se této situaci? Například pokud se zaměřujete na trhy v Severní Americe, můžete omezit prodejce na další území, jako je Dálný východ?
Prodejní cyklus
Když kupující B2B získává produkt pro své klienty, uvedou svou reputaci na linii. Odsuzují váš produkt jako svůj vlastní a při rozhodování o podpoře aplikace s bílým štítkem jsou obvykle velmi riskantní.
Výsledkem toho bude, že prodej pravděpodobně bude mít dlouhou dobu, a čím vyšší budou náklady na vaši aplikaci, tím delší bude doba, kterou bude mít. Faktem je, že budete dělat hodně práce, abyste dosáhli prodeje bez záruky návratu. Váš potenciální kupující nemá povinnost zakoupit si aplikaci s bílým štítkem, a to i v případě, že jste přemístili drahé obruče, abyste dokázali, jak je to skvělé.
Budete muset investovat značné prostředky do uzavření prodeje a být připraveni na náklady na vybudování ještě před tím, než dokončíte prodej. Faktorem v nákladech na rozvoj profesionálního prodejního hřiště, který demonstruje hodnotu vaší aplikace, rozvíjí prodejní materiály a přináší personál s prodejními dovednostmi (pokud váš tým není dobrý v přímém prodeji) schopný uzavřít obchod.
Ujistěte se, že máte přístup ke zpětné vazbě zákazníků
Úspěch vaší aplikace s bílým štítkem, jako každá aplikace, závisí na tom, jak atraktivní je pro koncového uživatele. Na trhu s bílými etiketami prodáváte svou aplikaci prostřednictvím zprostředkovatele a v důsledku toho existuje šance, že nebudete mít vždy přímou zpětnou vazbu na váš produkt. Musíte se ujistit, že si vyberete společnost, která vám umožní shromažďovat zpětnou vazbu od zákazníků.
Špatná společnost, která je předním vedoucím vašeho bílého úsilí o označování, může způsobit spoušť na vašem bílé značce - zejména v oblasti zpětné vazby. Neustálý vývoj a vylepšování aplikace může být obtížné, pokud nejste závislí na tom, jak se o ní cítí zákazníci. Tradičním obchodním modelem při přímém prodeji koncovým uživatelům je neustále zdokonalování aplikace v průběhu času po vyhodnocení požadavků a zpětné vazby koncových uživatelů.
Ztráta tohoto přímého vztahu ovlivní váš vývojový proces a může ovlivnit vaše tržní ocenění. Pokud se snažíte označit svou aplikaci za bílou, abyste diverzifikovala své příjmy, a ne jako strategické směry, pak by společnost, kterou používáte, měla být při rozhodování velkou záležitostí - ujistěte se, že máte přístup ke zpětné vazbě od zákazníků.
Rozhodněte, zda jsou aplikace White Label použitelnou obchodní příležitostí
Rozhodování o vstupu na trh aplikací s bílým štítkem je strategickým rozhodnutím, které zásadně změní vaši firmu. Pokud budujete vlastní platformu s vaší aplikací, ale chcete rozdělit na aplikace s bílým štítkem, abyste vytvořili alternativní tok příjmů, pečlivě zvažte, jak toto rozhodnutí ovlivní vaši hlavní činnost. Zvažte, zda vaše aplikace může vydělat dostatečný podíl na trhu ve svém výklenku a zda existuje skutečná obchodní příležitost.
Pokud jste nový start, důkladně prozkoumejte své nápady na aplikace s bílým štítkem, některé tržní segmenty budou již velmi konkurenceschopné a bude obtížné vytvořit v nich podíl na trhu. Porozumět trhu a zvážit potřeby každého účastníka rozhodnutí o prodeji při vývoji vaší aplikace.
Nezapomeňte, že náklady na prodej na trhu s bílými štítky mohou znamenat významné předem náklady a vaši zákazníci očekávají průběžný trénink a podporu.
Aplikace Foto přes Shutterstock
