Existuje staré pořekadlo, že se nic neděje, dokud někdo prodá něco. Je to stále pravda pro každou firmu.
Každý měsíc v prodejním záchranném týmu poskytneme vlastníkům malých firem bezplatné informace a nápady týkající se jejich webových stránek. Prověřili jsme všechny typy společností: produkty, služby, mezeru nebo masový trh. Za více než 18 měsíců jsme se dozvěděli, že pět taktik zlepšuje čas na webu, proklikávání a konverzi na prodej. Zde je 5 taktika:
1. Máte velmi jasnou výzvu k akci
To je 80 procenta hry. Opravdu. Co chceš vyhlídku dělat? Co je to jedna věc, kterou chcete nejvíce dělat?
Znám svou odpověď: Klepněte na tlačítko KOUPIT! Ale získávání je tam ještě musí být provedeno vkusně a profesionálně. Stále zabalíte další obsah kolem vaší hlavní nabídky, ale učiníte, že je opravdu zřejmé, co chcete dělat, a pokud je to vůbec možné, výhody, které obdrží, by měly být blízko, takže klepnutí je rychlá.
Většina společností se pokusí uvíznout celý svůj obsah na jednu obrazovku, protože slyšeli, že máte jen sedm sekund, abyste zaujali pozornost. Není to sedm vteřin, aby se zamlouval, myslíš. Sedm sekund na komunikaci. Dovolte mi vyjasnit, že alternativou není stránka Squeeze, která je někdy běžná, pokud nemají jinou cestu než klepnout na tlačítko Koupit.
Zde jsou dvě weby, které přeměňují zákazníky, které jsme přezkoumali a kteří stále dělají skvělou práci v 2010u. Tento první snímek je určen pro produkty Dot Girl First Period.
2. Méně kopií, více plnění
Tato jízda se samozřejmě #1, ale pokud nemůžete vařit až na ekvivalent 30-druhého výškového hřiště, pak budete muset přehodnotit vaše zasílání zpráv. To neznamená, že byste měli mít všechny obrázky, daleko od nich, ale chcete pokračovat v testování zprávy a mixu obrázků versus kopie. Méně je často lepší.
Tento snímek je z vlastního panelu energetických panelů, Element Bars a dosahuje jasné výzvy k akci a méně kopírování.
Umm. Nikdo je nevěří. Pokud ano, pravděpodobně je nechcete jako zákazníka.
Co funguje: Použijte službu LinkedIn a požádejte své nejlepší zákazníky, aby se k vám připojili na LinkedIn a doporučili zde. Je ověřitelný. Uvěřitelný. Použijte Facebook a sestavte stránku fanoušků. Jste lepší bez osvědčení, než dát prakticky anonymní citace nahoru, i když jsou pravdivé. Nevytvářejí důvěru.
5. Online video
Slyšeli jste, že YouTube je #2 vyhledávač? Slyšeli jste také, že lidé přiznávají, že už moc nečítají? Ti dva jdou dohromady a měli byste se rozhodnout, jak vstoupit do online videa.
Video vytváří faktor lepivosti, který nemůžete získat téměř s žádným jiným webovým nástrojem. Lidé dávají přednost sledování a učení.
Jedna konkrétní věc, kterou jsem viděl, zvyšuje zobrazení videa. Vložte popis, který říká dvě věci: (a) trvání videa; a (b) že je "bezpečné pro práci" (nebo ne), protože chcete odstranit pochybnosti o tom, že pokud kliknou na video, jejich šéf nebude slyšet obscenity ani horší.
Přinejmenším, i když vytvoříte jednoduché ukázkové vysílání o vašem produktu nebo službě, budete před konkurencí, která stále vytváří webové stránky těžké pro text.
Dejte nám vědět, co ještě pracuje na zvýšení prodeje na vašich vlastních webových stránkách pro malé firmy. Zanechte komentář níže.
