Definice prodeje je v době, kdy se příprava a příležitost setkávají ve stejný den. V podnikání pomáhá pochopit, že zákazníci pracují na minimalizaci rizika při uzavírání smluv s malými podniky. Někteří vlastníci malých podniků často ztrácejí příležitosti kvůli špatným návykům a nevědí, že určité věci musí být zavedeny před tím, než začnou uvádět na trh své výrobky a služby. Tyto problémy hovoří přímo s důvěrou a důvěryhodností pro vlastníka firmy.
Zde jsou pět nejlepších chyb, které zadržují začínající podnikatele:
1) Nezapomíná na sociální inteligenci
To je chyba, kterou majitelé malých podniků dosahují nejvíce. Díky správným společenským dovednostem a spokojenosti s vaším okolím budete mít dlouhou cestu v podnikání.
Zde jsou některé příklady špatné sociální inteligence:
- Máte tendenci příliš mluvit o událostech v síti, nebo horší, sdílet příliš mnoho osobních informací? Nikdo kromě správce banketů se stará o to, jak těžké je najít parkovací místo. Udržujte chat v síti inteligentní.
- Jste oblečená jako někdo, kdo má výkonnou přítomnost? Nebo, jako byste měli podávat jídlo na akci. Každý by měl mít podpisové barvy a alespoň tři obleky zabijáků. Muži, barva kravaty a boty jsou velmi důležité.
- Máte silné hřiště na výtah nebo vás lidé potřebují klást otázky, které vám pomohou definovat, co děláte? Velká výtahová hřiště zasáhla tři klíčové věci: vysvětlete typ podnikání, vysvětlete cílového zákazníka a zavřete otázku.
- Ste vhodně sledovat nové potenciální zákazníky a kontakty nebo jste stalker? Buďte chytří s následnými kroky. Můžete poslat e-mail, osobní poznámku a zavolat do tří měsíců od kontaktu s kontaktem, pokud vám to neukládá jinak. Volání každý týden nepřinese příležitost k vaší firmě.
2) Mít profesionální obchodní web
Překvapuje mě, kolik vlastníků firem stále nemá webové stránky. Nepamatuji si, že jsem naposledy použil papírový adresář nebo telefonní seznam, abych našel prodejce. Mnoho lidí bude provádět vyhledávání na internetu ještě předtím, než vás někdy zavolá, takže pokud vás naši zákazníci nenaleznou online, vynecháte příležitosti. V dnešní době je shromažďování obchodních webových stránek mnohem jednodušší. Představte si, co chcete, a pokud máte v plánu začlenit blog, důrazně doporučuji, abyste začali psát příspěvky blogu nejméně tři měsíce před spuštěním svých webových stránek, takže se nezakládají zálohování a pokoušíte se vyvíjet obsah jednou vaše podnikání se začíná valit.
3) Ujistěte se, že vaše e-mailová adresa je označena vaším jménem společnosti a že funguje e-mailová adresa
Miluju můj účet v Gmailu, ale to není ten, který používám pro kontakt s klientem. Vaše e-maily by měly pocházet z značkového účtu, který propaguje vaši firmu.
4) Neinvestujte do své značky
Ano, všichni z vás, kteří používají vizitky, které můžete zdarma získat online, opravdu poškozují vaši obchodní značku. Investujte do profesionálního loga a dvoubarevné vizitky. Nevydávejte vizitky, které by byly vytištěny na zadní straně, aby byly volné. To řekne potenciálnímu zákazníkovi, že nejste vážně ve vaší firmě.
5) Máte skutečné telefonní číslo pro vaši firmu
Váš malý podnik by měl mít vyhrazenou telefonní linku s hlasovou schránkou. Nepoužívejte mobilní telefon jako hlavní obchodní linku. Nikdy nebudete obchodovat s významnou společností s tím, jako s vaší značkou značky. Také nepoužívejte ty záznamníky, které jsou dodávány s telefonem. Bez ohledu na to, co děláte, zpráva nikdy nebude znít profesionálně.
Existují nějaké jiné běžné chyby, které si myslíte, že někteří majitelé malých firem dělají při startu v podnikání?
