Když Stoney deGeyter začal co se stalo Pole Position Marketing 16 lety, průmysl, v němž pracuje dnes, ani neexistoval.
V nedávném rozhovoru s Trendy malých firem deGeyter vysvětlil:
"Řekl bych, že jsme full-service marketingová agentura."
Kdysi to byla jedna operace jednoho člověka vyčerpána z jedné místnosti. Dnes zahrnuje tým sedmi specialistů. Pracují v oblastech, jako je vývoj webu, optimalizace pro vyhledávače, analýzy a další.
O jeho pomalém, ale stálém růstu, deGeyter si vzpomněl:
"Začalo to v ložnici a rychle se rozšířilo do obývacího pokoje."
Ale někdy opatrný podnikatel, připouští, že to bylo dost času, než najal svého prvního zaměstnance.
Pro deGeyter začala odyssea po čtení knihy o tom, jak se naučit HTML (značkovací jazyk internetu) v 24 hodinách. Než dokonce dokončil čtení, deGeyter se stal přesvědčen, že by se mohl vylepšit na webových stránkách pro svůj obchod s tátou, BatteryStuff.com - a udělal.
Ale samozřejmě to není místo, kde se příběh skončil.
Nebylo to dlouho, než se vrátil jeho otec. Tentokrát mluvil o tom, co slyšel o volání Search Engine Optimization (SEO). Bylo to (a je) způsob, jak dostat internetové stránky online.
Ve snaze pomoct, deGeyter znovu se vrhl do učení nových dovedností. To, s čím by se objevilo, bylo pochopení principů nového průmyslu. Vysvětlil:
"Táta mého tátu začínala víc jako koníček. Oni cestovali prodávat své výrobky a jejich cílem, po vybudování jejich nové stránky, bylo prodat dost produkt online, aby nemuseli cestovat. Tento cíl byl zasažen za rok. Dalším cílem bylo prodávat $ 100K na zisku. Také jsme toho zasáhli. "
Ačkoli deGeyterův otec nakonec podnik prodal, společnost zůstává klientem Pole Position Marketing dodnes.
Ne všechny online marketingové společnosti jsou vytvořeny stejné. A když začala růst deGeyterova podnikání, získaly některé velmi jedinečné vlastnosti, které ji odlišovaly. Některé z těchto charakteristik zůstaly silné, zatímco jiné se mění s vyvíjejícím se odvětvím.
Tým specialistů
Jednou z charakteristik, která žije, je deGeyterova koncepce týmu specialistů spíše než generálů online marketingu. Je to způsob, jak říká, že se jeho společnost odlišuje od konkurence v oboru.
Tvrdí, že mnoho dalších marketingových firem na internetu má tým, který se všichni zabývají řadou on-line marketingových specialit. Mezi ně patří analytika, strategie obsahu, sociální média, plat za proklik a další:
"To nedává smysl. Když se setkáme jako tým, máme tolik různých názorů. "
Říká, že jednotliví členové týmu těchto firem obdrží skupinu klientů. Každý člen pak zpracovává kampaně svých klientů tím, že poskytuje nabídku služeb.
Ve společnosti Pole Position Marketing však každý člen přináší každému zákazníkovi vlastní zkušenosti podle potřeby.
Národní a velké nebo místní a malé
Na začátku deGeyter, se sídlem v Uniontown těsně mimo North Canton, OH, také připouští, že se o místní klienty moc nezajímá. V těchto dnech nebyl internet lokální. Zdálo se, že jeho nejlepší vyhlídky pocházejí od společností, které chápou, co dělá, a je jim jedno, odkud to dělal.
Byly také velké a schopné platit velké.
Ačkoli je vlastníkem malého podniku, web deGeyter stále popisuje svou firmu jako "společnost SEO pro podniky na úrovni podnikání".
Nedávno řekl:
"Nikdy jsem nebyl moc pro místní síť. Tradičně jsme byli národní společností. Vždycky jsem měl rád celoroční smlouvy. Místní model je spíše o málo služeb pro různé klienty. "
Tito velcí národní klienti zahrnují webové stránky jako WinterKids.com a WinterWomen.com, které se nacházejí v Denveru. Mezi další klienty patří společnost Rawhide Fire Hose LLC společnosti Orville, OH a Sierra Instruments, která je součástí společnosti Monterey v Kalifornii s pobočkami po celém světě.
Jeho pohled na velké národní klienty nad malými místními se však začíná měnit, deGeyter připouští. Díky zvýšeným příležitostem vytvářeným sociálními médii a mobilním marketingem si deGeyter najal svého prvního místního prodejce a vedl více místních workshopů pro firmy.
Teorie spočívá v tom, že s menším potenciálním publikem by místní podniky nemusely dělat téměř tolik, aby viděly velmi výhodné zisky, říká deGeyter.
* * * * *
Společnost iCIMS, přední poskytovatel řešení pro získávání talentů pro rostoucí podniky, je hrdá na to, že je oficiálním sponzorem společnosti Small Business Spotlight společnosti Pole Position Marketing. Stejně jako iCIMS, Pole Position Marketing chápe hodnotu v týmu specialistů spíše než u generálních specialistů, aby důsledně překračovaly potřeby svých klientů. iCIMS je potěšen příležitostí podporovat vášnivý zájem a oddanost firem, jako je Pole Position Marketing, prostřednictvím sponzoringu "Small Biz Spotlight". (Navštivte archivy řady Small Biz Spotlight a zůstaňte naladěni na další drobné obchodní příběhy .)
