"Ty netrávíš dost peněz."
To je to, co mi podnikové honchosové při mém předchozím spuštění, což bylo intrapreneurial startup uvnitř velké společnosti. To bylo uprostřed Dotcomovy éry, kdy všechno online bylo o tom, že jsme dostali oční bulvy. Měli jsme akcionářské partnery a dobře financovaný podnikový rodič, čímž jsme do tabulky přinesli údaje investora 7. Důraz byl kladen na rychlý růst.
Zpětná vazba byla, že jsem byl s penězi příliš konzervativní a potřeboval jsem rychleji rozvíjet své podnikání.
Tak jsem strávil víc. Peníze tečily jako pivo na párty. Zaměstovali jsme lidi vpravo i vlevo - i když jsme neměli čas orientovat je a využívat jejich talent. Sponzorovali jsme události a šli jsme do obchodů - i když by náš čas byl lépe vynaložen na to, aby se jednalo o individuální prodejní hovory, spíše než o rozptýlení vychystávání veletržních stánků. Strávili jsme pudlíky peněz a ještě horší čas, kdy jsme uvážili peníze a marketingové materiály a tvůrčí reklamu - přestože jsme měli malý příjem.
Nakonec to nepomohlo. Zatímco rychlost je důležitá, spuštění paradoxně také potřebuje čas - čas k iteraci na vývoji produktu, čas, aby se tým vyrovnal s vizí podnikání, a čas zaměřit se na uzavření prodeje.
Startupové jsou jako děti - nemůžete přinutit děti, aby vyrůstaly rychleji tím, že na ně hodili peníze.
Rychle vpřed do mé současné firmy. Vyhodil jsem ho s úsporami a konzultací na straně. To znamená, že se zvětšilo. Ale já bych to neudělal jiným způsobem. Na začátku jsem musel vydělávat každý dolar osobně s potem čela, než jsem ho mohl vrátit do podnikání. To zase způsobilo, že se soustředím na to, zda jsem skutečně potřeboval vynaložit peníze.
Ze všech výdajů bych se zeptal: "Kolik hodin bych musel zaplatit za tyto výdaje?" Tato jedna otázka přináší jasnost.
A to je to, co jsem se dozvěděl o výdajích - a úsporám peněz - v počátečních letech. Podíval jsem se na některé velmi úspěšné a známé podnikatele na inspiraci a přišel s pěti pravidly pro společnosti v prvních 3 letech své existence:
(1) Buďte vybíraví. Podle slov Evana Williamsa, zakladatele Bloggeru a Twitteru, začínající firmy musí být ochotni říci ne - ne partnerstvím a zbytečným produktům a špatným zaměstnancům. Více zbytečných peněz a času přichází z toho, že jde příliš mnoho směrů než ze soustředění.
(2) Jako malá společnost. Podle Jasona Cohena, zakladatele softwaru Smart Bear, který si děláte legraci tím, že se snažíte vypadat a znít jako velká společnost? Jako startup jste malá společnost, která jde po raných adopcích. Buď člověk. Místo těch nejjednodušších internetových stránek můžete mít neformální webové stránky nebo blogy. Ditch marketing mluví. Nejen, že budete komunikovat lépe, ale ušetříte spoustu peněz na všechno, co vypadá jako fantazie, a šetříte čas tím, že řeknete všechno, co mluví.
(3) Sledujte každý penny. Tato rada Michaela Arringtona z Techcrunchu se může zdát zřejmá. Ale v mladé společnosti je třeba obrátit "pozorovat každou centu" na uměleckou formu. První princip: působí ve spartském prostředí. Přidávám to: staň se děvčátkem. Buďte připraveni strávit víkendy a večery pracující na úkolech - marketing a trochu lehké technologické práce, jako je aktualizace vašeho webu -, který později přenesete. Ušetříte peníze. A naučíte se tyto úkoly zvnějšku a budete moci lépe posoudit, zda v budoucnu získáváte od poskytovatelů služeb dobrou hodnotu, když si je můžete dovolit. Také používat účetnictví software religiously. Při pečlivém sledování vašich čísel se nákladová kontrakce stává součástí vaší obchodní DNA.
(4) Vyhledejte slevy. Nejenže byste měli sledovat každý penny - ale vymačkat ty nikláky pro více. Podle Jason Calacanis, jděte na každého z vašich prodejců každý 6 na 9 měsíců a požádejte o slevy. Dodal bych: zvykněte si hledat on-line slevové kódy, nakupujte hromadně tam, kde to dává smysl, a plaťte roční sazbu, která ušetří 15% oproti měsíční sazbě. Podívejte se na odměny z platebních karet a platebních karet, které vám pomohou ušetřit ještě víc.
(5) "Prodej všechno uzdravuje." To jsou slova Marka Cubana jako jedné z jeho startovacích pravidel. A nemohla jsem více souhlasit. Začněte prodávat a přinášet peníze ve dveřích co nejrychleji, než abyste se starali o drahé prostředí nebo obchody, které se týkají všech peněz, které vystupují ze dveří. Sledujte svůj čas a zjistěte, kolik hodin v den, kdy strávíte práci na prodeji, oproti aktivitám, které jsou nákladově orientované. Proveďte úpravy. Získejte své priority rovně.
Nyní si uvědomuji, že některé z nich mohou znít anti-marketing. Věř mi, to není. Jsem velkým zastáncem placení za dobrý marketing - pro podnik, který si to může dovolit. Ale první věci jsou první. Buďte bezohledně zřetelní na marketingových výdajích a na všech ostatních výdajích na začátku.
Dobré fiskální návyky, které praktikujete ve fázi spouštění, mají tendenci zůstat s vámi při růstu podnikání. Máte mnohem větší pravděpodobnost, že zůstanete na pevné finanční úrovni v celém životním cyklu vašeho podnikání.
Co myslíš? Jaké tipy byste přidali?
Tento článek byl dříve publikován na fóru OPEN pod názvem: Finanční pravidla 5 pro začínající uživatele (Tip: být víc jako Mark Cuban), a je zde publikována s povolením.
