Obsah
Svěžest
Dosažení nové úrovně profesionality v oblasti prodeje znamená vynechat výmluvy, které se dostanou do cesty. S "Tráva je hnědá na druhé straně: Jak vstoupit do profesionálního profesionálního prodejce". odborný tréninkový prodejce Jon Markwardt pomáhá čtenářům upřesňovat své tržní fundamenty pomocí síly tří nástrojů, které potřebuje každý odborný prodejce: dobrou techniku, dobré příběhy a poměrně dobrý humor.
Tráva je hnědá na druhé straně: Jak se rozrůstá do profesionálního profesionálního prodejce byl napsán na squash výmluvy a rozptýlit mýty o tom, stát se vysoce-dosažení prodejní profesionál. Vysoce výkonní prodejní profesionálové nejsou nějakou jedinečnou značkou lidí. Jsou to profesionálové, kteří cvičí základní prodejní dovednosti jedinečným způsobem. Účel Tráva je z druhé strany hnědá je zjistit, jaké jsou tyto základní obchodní dovednosti a jak mohou být vyvinuty, aby pomohly průměrnému prodejci se připojit k řadě prodejní elity.
Co je Grass Browner na druhé straně?
In Tráva je na druhé straně hnědá, cesta k získání elitní prodejce začíná dvěma směnami v perspektivě. První směna se týká povahy prodeje. Autor Jon Markwardt tvrdí, že proces prodeje je širší než "věc, kterou děláte v práci, aby vaše společnost mohla získat nového zákazníka." Je to větší než vyhlídky na studené volání, pohybuje se vedením přes prodejní cestu nebo se pokusíte uzavřít obchod. Tyto aspekty prodeje jsou důležité, ale jsou pouze součástí celkového balíčku.
In Tráva je z druhé strany hnědá, Markwardt chce vůdce, aby přijali prodej jako přirozenou součást života.
Ať už žádáme někoho, aby koupil dům nebo pochopil náš názor, něco "prodáváme". Přijímání této perspektivy znamená, že odborníci na prodej musí dělat víc než číst knihy prodeje nebo navštěvovat seminář. Potřebují, aby se stala přirozenou součástí jejich chování prostřednictvím aktivní praxe. (Kniha přichází do podrobností o tom, jak cvičit).
Druhý posun v perspektivě je pryč od představy, že prodej je pro lidi v určitých místech jednodušší. Tato mylná myšlenka vede odborníky z prodeje, aby skočili z jedné společnosti do druhé a hledali tak perfektní prodejní prostředí. Právě od začátku se v knize uvádí, že nejtěžší část prodeje (získání zákazníka) je obtížné pro všechny. Nezáleží na tom, jestli jste ve společnosti Fortune 500 nebo ve firmě založené na jedné osobě, která se snaží prodávat vlákna, prodejní proces je obtížné pro všechny. Je to obtížné, ale ne nemožné.
Pochopení a akceptace této reality prodeje je klíčem k tomu, že se vymaní z "průměrných" prodejních vzorů a do světa elitního prodeje, což je oblast s potenciálem, která dělá obchodní profesi skvělou.
Markwardt je prodejní expert s minulými zkušenostmi ve firmách Silicon Valley a Fortune 1000. V současné době pracuje jako cestující prodavač, autor, reproduktor a prodejní trenér, který pomáhá jiným prodejním profesionálům dosáhnout další úrovně jejich vývoje prodeje.
Co bylo nejlepší o trávě na druhé straně?
Nejlepší část Tráva je na druhé straně hnědá je zaměření na základní pojmy, které většina obchodních profesionálů považuje za samozřejmé nebo dokonce ignorovat. Markwardtův důraz na tyto základní koncepty, jako například "vytváření závazku ve vašich prodejních vztazích", přesměruje odborníky z prodeje mimo "trendové prodejní techniky momentu" zpět k základům, které praktikují odborní prodejci. Markwardt dodává tento důraz humoru a vyprávění příběhů, což je příkladem toho, jak říká, že profesionálové v oblasti prodeje by měli rozmýšlet své techniky.
Stručně řečeno, kniha hovoří o zásadách a demonstruje je.
Co mohlo být jinak?
Tráva je na druhé straně hnědá zaujímá poněkud neformální přístup k výuce, který může být pro čtenáře trochu dlouhý, kteří mohou chtít něco přímější, jako seznam s úkoly. Tento přístup také znamená, že kniha není dostatečně hluboko do specifik, místo toho se rozhodla poskytnout široký přehled. Například kniha popisuje řízení vztahů se zákazníky (CRM), ale neupřesňuje, jak efektivně využívat CRM. (Mnoho prodejních expertů tvrdí, že profesionálové v oblasti prodeje využívají pouze část potenciálu CRM. Jiní dotazují použití CRM zcela.)
Proč číst trávu je hnědá na druhé straně?
Tráva je na druhé straně hnědá je určen pro prodejní profesionály, kteří spadají do dvou extrémů, profesionálů s vysokým příjmem nebo profesionálů, kteří potřebují pomoc. Pro vysoce profesionální prodejní profesionály je kniha navržena tak, aby upřesnila prodejní techniky a postupy. Kniha má základní pojmy, které přehlíží mnoho profesionálních prodejců, a vyzývá čtenáře, aby zvážili nový obrat na zavedené technice. Pro prodejní odborníky, kteří potřebují pomoc, může celá kniha nabídnout tipy a triky pro zlepšení prodejních výkonů z různých různých základů prodeje.
