Úspěch pro malé firmy je o získání nových obchodů. To je to, co je navržen obchodní návrh. Tyto tipy vám pomohou uspořádat, posílat svou nejlepší obchodní nohu dopředu a uzavřít obchody, když dostanete žádost o nabídku (RFP).
Jak napsat obchodní nabídku
Seznamte se s klientem
Chcete-li pochopit, co klient skutečně hledá, musíte se s nimi setkat, než napíšete návrh. To je nejlepší způsob, jak získat obecné informace o firmě, její správě a zaměstnancích.
Brainstorm
Pochopení nejlepšího přístupu znamená brainstorming některých možností v rámci vašeho malého podniku. Zde je třeba se vypořádat s některými praktickými položkami, jako je to, kolik si klienta zaplatí za to, že za to stojí za to. Dobrým pravidlem je znásobit náklady společností 1.5, aby byly zohledněny všechny neviditelné problémy.
Váš tým se musí zabývat otázkami, jako je kdo bude pracovat, co je třeba udělat, jak bude dosaženo a jaké jsou plánované milníky.
Uspořádání všech informací, které jste shromáždili, je snadné pomocí digitálních nástrojů, jako je Evernote.
Začněte psát
Jakmile jste provedli předchozí kroky, jste připraveni začít psát svůj návrh. Přestože některé detaily se mohou lišit, většina těchto obchodních návrhů vychází z tradiční šablony.
Vytvořte úvod pro vaši firmu
Zde je místo, kde znovu představíte svou společnost potenciálnímu zákazníkovi. Uveďte název vaší společnosti, povahu vašeho podnikání a rychlý profil průmyslu.
Opakujte problém
To je dobré místo v jakémkoli podnikatelském návrhu k opakování problému nebo problému, který vedl k tomu, že vaše vyhlídka nejprve požádá o návrh. Je dobré mít na paměti, že tón a styl mají velký rozdíl. Jednoduchý jazyk je vždy lepší než více barevných slov.
Zapamatujte si starou pojmenování, že nepotřebujete pět dolarových slov, když uděláte pět centů.
Být specifický o metodách a cílech
Být specifický pomáhá, když nastíníte cíle, které chcete dosáhnout. Je to součást jakéhokoli obchodního návrhu, který ostatní podniky pečlivě naslouchají. Představte si metody, které zde budete používat, ale nezapomeňte, že budete mít přímý přístup.
Mějte na paměti, že nechcete nic nechat. Je velmi důležité projít každým krokem ve vašich metodách.
Ujistěte se o nákladech a čase do dokončení
Existuje více masa a brambor. Transparentnost je jednou z největších složek pro přistání jakéhokoli obchodu s dobrým obchodním návrhem. To znamená, že budete muset být jasné, kolik času každý krok podnikne a jak to bude stát.
Vysvětlete, proč jste kvalifikováni
Zde je část vašeho obchodního návrhu, kde prodáváte svou firmu. Opět se chcete držet dál od květinového jazyka a držet se faktů. Nezapomeňte se držet prostého angličtiny. Mějte na paměti, že pokud je to váš první obchodní návrh, psaní v žurnalistickém jednoduchém stylu může být výzva.
Půjčování návrhářů může namazat kola celého procesu, abyste uzavřeli smlouvu rychleji. Pokud plánujete používat grafy a grafy, možná budete chtít najmout i externího návrháře.
Fotografie pomocí programu Shutterstock 1
