Většina podnikatelů činí nesprávné rozhodnutí při hledání peněz na anděla poprvé. Namísto toho, aby byli selektivní vůči svým investorům, zaměřují se na nalezení někoho, kdokoliv, s vypouklým peněženkem.
Tento přístup je krátkozraký a povede k problémům. Mít nesprávné investory vytváří v počátečním stadiu nesčetné problémy.
Kdo by měl být vaším prvním sálem Angel?
1. Lidé, které se vám líbí a respektují a kteří vás rádi a respektují. Mít kompatibilní osobnosti a porozumět obtížím toho, co váš protějšek dělá, jsou klíčem k úspěšnému vztahu mezi podnikateli a investorem.
2. Backers, kteří vědí, co to znamená být angel investorem. Nechcete, aby investoři požádali o vrácení peněz, když se společnost dostane do problémů nebo vás požádá o naivní otázky. Potřebujete investory, kteří si uvědomují, že vytvářejí vysoce riziková, nelikvidní investice. A jsou s tím v pořádku.
3. Lidé, kteří vědí, jak pomoci podnikateli. Buďte opatrní z andělů, kteří hledají "tréninkové" podnikatele. Zatímco dobří investoři používají tento pojem způsobem, jakým byl zamýšlen - znamená to, že podnikatel není příliš tvrdohlavý, aby slyšel rady - jiní si myslí, že slovo je synonymem pro "tvárné". Tito andělé chtějí podnikatelům říct, co mají dělat. Investor však není zodpovědný. Nemají rozhodnutí. Dobří investoři radí; nevykazují rozkazy.
4. Investoři, kteří vědí, kdy a jak poradit. Poradenství je velmi obtížné učit se a většina lidí neví, jak to udělat. Dobří poradci si uvědomují, kdy a jak bude podnikatel vnímavý ke zprávě, obzvláště těžko slyšitelný. Například když klesají ocenění a podnikatel se otáčí kolami, které se snaží získat peníze za nerealistické ocenění, dobrý investor říká: "Možná bychom měli mluvit přes vaše možnosti."
5. Lidé, kteří vědí, jak učit a mentorovat. Mnoho úspěšných podnikatelů dělá špinavé anděly, protože chtějí skákat a dělat věci pro své portfolio firem spíše než pomáhat svým podnikatelům myslet na své problémy. Skákat a dělat není užitečné, protože většina úspěšných podnikatelů je deset plus let více než běžné každodenní operace. Když investoři, kteří jsou v provozu za deset let, informují podnikatele, že budou redesignovat produkt nebo přepracovat reklamní kampaň, nebude výsledek pravděpodobně hvězdný.
6. Investoři, kteří budou pracovat s nimi, aby získali potenciální zákazníky, dodavatele, zaměstnance a další peníze. Spojení s investory může být nejdůležitější z balíčku. Když podnikatelé získávají peníze, odvrací je od budování svých firem. Tak dobří investoři pomáhají svým začínajícím firmám získat peníze od jiných investorů. To neznamená pouze propojit podnikatele s VC, kteří budou dělat své kolo Série A. To také znamená pomoci jim dokončit své současné investiční kolo. Ne každý startovací kolo financování je okamžitě přepsáno. Pomáhaví investoři navrhují lidem, aby se obrátili na potenciálních investorů, aby se podívali na vaše hřiště a přijali vaše volání dnes, ne příští rok.
Seedling fotografií pomocí Shutterstock
