Bez ohledu na to, jestli jste obchodník na volné noze, obchodník na internetu nebo obchod s cihly, je zavedení nového produktu nebo služby zásadní pro růst a ziskovost vašeho podniku.
Zavedení nového produktu nebo služby je však investice, která vyžaduje pečlivé plánování a uspořádání, pokud chcete, aby spuštění bylo úspěšné.
Vždy existuje možnost, že nový produkt nebo služba selže. Můžete minimalizovat potenciální rizika, pokud budete postupovat podle těchto pěti kroků.
Rozvíjení nových služeb a nápadů k představení
V prvé řadě musíte vyvinout nové obchodní nápady pro vaše podnikání. Když chcete představit nové nápady, můžete mít v hlavě milion myšlenek.
Udělejte si čas na zaměření na myšlenky, které:
1. Dokáže vylepšit nebo zlepšit vaši současnou firmu.
Služba psí koupání může zvážit možnost nabízet doplňkové služby. Může se jednat o léčbu blech a klíšťat nebo ořezávání nehtů.
2. Zlepšete život stávajících zákazníků.
Majitel potravinového náklaďáku by mohl zákazníkům umožnit objednat a zaplatit za své jídlo předem. Aplikace by fungovala dobře pro toto uspořádání, takže zákazníci nemuseli stát v souladu.
3. Jsou proveditelné. Jinými slovy, máte zdroje pro správné provedení a růst nového produktu nebo služby?
4. Přizpůsobte současný obchodní plán a silné stránky. Spisovatel na volné noze může chtít začít nabízet další služby. Fotografování komplimentů psát, ale nemusí mít vybavení nebo dovednosti pro to. Poskytování bezplatných služeb, jako je například úprava, se také hodí ke psaní.
5. Využijte své dlouhodobé cíle. Rychlý přebytek peněz může v tuto chvíli znít jako dobrý nápad. Zvažte nový nápad, který je udržitelný a splňuje vaše dlouhodobé plány.
Můžete se vyvíjet nové nápady tím, že požádáte váš tým o brainstorming. Udělejte si čas na průzkum vašich současných zákazníků. Nezapomeňte věnovat pozornost průmyslovým trendům a získávat konkurenci.
Jako podnikání, zhodnoťte svůj nápad, produkt nebo službu a trh
Máte novou službu nebo nápad na produkt? Skvělý. Nyní je čas tuto myšlenku vyhodnotit. Nezapomeňte, že i některé z nejzkušenějších a nejvíce inovativních společností se nepodařilo spustit produkt.
Takže je ve vašem nejlepším zájmu vyhodnotit svůj nápad před zahájením hodnocením připravenosti vaší společnosti.
Vezměte v úvahu, zda můžete zvládnout rychlý růst, například schopnost uspokojit zvýšený požadavek. Máte zdroje pro správu služeb zákazníkům? Pokud tomu tak není, měli byste odložit nový produkt nebo spuštění služby, dokud to nebudete.
Kromě toho je třeba testovat produkt nebo službu tak, aby poskytovala konzistentní výsledky. Je váš projekt dokonalý ještě?
Váš projekt nemusí být dokončen ani vyleštěn. Nezapomeňte, že se můžete vrátit zpět a později vyřešit případné škubnutí. Váš projekt však musí přinejmenším fungovat dostatečně dobře, aby se zákazníci nezlobili.
A nezapomeňte provést průzkum trhu, abyste si byli jisti, že existuje dostatek zákazníků na podporu nového produktu nebo služby.
Příprava na spuštění vašeho podnikání
Poté, co jste zhodnotili svůj nápad, produkt nebo službu a trh, je čas připravit se na uvedení do provozu. To obvykle zahrnuje tři následující kroky:
1. Vyzkoušejte své hlavní konkurenty.
Jaké produkty nebo služby nabízejí a co vás odlišuje od nich?
2. Určení cílového publika.
Znáte konkrétní demografické údaje publika, abyste mohli vytvořit strategii spouštění, která je pro ně právě přizpůsobena.
3. Rozvíjení marketingové strategie. Jak přicházíte na trh s vaším novým produktem nebo službou, abyste vytvořili buzz? Obecně by to znamenalo zapojit vaše publikum prostřednictvím svého preferovaného kanálu. Pokud jsou například primární uživatelé Instagram, spustili by jste marketingovou kampaň Instagram.
Podpora nových služeb a produktů
Se vším, co je na místě, je čas začít propagovat svůj nový produkt nebo službu. To se bude lišit v závislosti na vašem oboru a publiku, můžete však začít používat tyto tipy:
- Na samém začátku. Nečekejte, až začnete vytvářet pozornost. Spusťte rozhovor prostřednictvím zaváděcího spuštění. Zde začínáte propagovat svůj nový produkt nebo službu 6 na 8 týdny předem. Do projektu můžete přidávat další bonusy až do data spuštění.
- Cíloví vlivní. Povolit včasný přístup k vlivným osobám. Blogři, redaktoři a novináři ve vašem oboru touží po tom, aby se slovo dostalo brzy. Nechte je začít s psaním a prohlížením nového produktu nebo služby předem. Jako dodatečné perkurky mohou tyto ovlivňující osoby zaznamenat některé chyby, které jste nezvedli. Pokud ano, můžete vyřešit jakékoli problémy předtím, než je produkt nebo služba k dispozici vašim zákazníkům.
- Nabídněte věrným zákazníkům exkluzivní náhled. Vedle vlivců můžete také svým nejvěrnějším zákazníkům poskytnout špičku. Zvažte před zahájením večírku, náhled online nebo speciální pozvánku, která vyzkouší nejnovější službu nebo produkt.
- Informace o úniku. Apple je mistrem "úniku" nových informací o produktech. Apple miluje "příště brzy" sociální média příspěvky kompletní s "unikl" fotky.
- Soutěže a slevy. Stejně jako každá jiná marketingová kampaň, soutěže, dárky, loterie a slevy jsou všechny způsoby, jak prodávat váš produkt nebo službu. Vaše stávající následovníci sociálních médií a odběratelé zpravodajů e-mailů jsou většinou nejlepší místo k zahájení.
Jako obchodník potřebujete být kreativní
- Přemýšlejte mimo krabici. Pokud jde o propagaci nového produktu nebo služby, nechte svou mysl jít divoce. Exkluzivní událost. Zvažte vtipnou reklamu YouTube. Zdá se, že reklamní kousky a infografy fungují dobře, zejména pokud vysvětlují potřebu vašeho produktu.
- Přidat do existujícího balíčku. Nabídněte nový produkt nebo službu do standardního produktu. Umožněte svým stávajícím zákazníkům vyzkoušet si to zdarma. Pro podniky založené na službách by to zahrnovalo bezplatnou aktualizaci nové služby. Některé firmy založené na produktech mohou zákazníkům umožnit obchodování se starým produktem pro nový produkt.
- Zúčastněte se partnerů. Spojte se s bezplatným obchodem, abyste pomohli rozšířit slovo. Například, pokud jste psí miláčik, partner s místním veterinářem. Jiné podniky dobře podporují. Každá firma vylepšuje podnikání ostatních.
- Sdílejte hodnocení zákazníků. Máte časné recenze od vlivných nebo věrných zákazníků? Neváhejte a sdílejte tyto recenze. Nezapomeňte, že lidé poté, co si přečetli recenzi, vyzkoušíte nový produkt nebo službu.
- Ulehčte své zákazníky, aby se dozvěděli více. Poskytujte bezplatné testy, stahování, videa a ukázky produktů.
Po spuštění
Zatím jste ještě neskončili. Poté, co jste propagovali novou službu nebo produkt, věnujte pozornost recenziám. Zjistěte, jak vaši zákazníci používají produkt nebo službu.
Mohou skutečně používat váš produkt jinak, než jste si představovali. Je-li zákazník spokojen, pak změnu přijměte a aktualizujte příslušnou marketingovou strategii.
Dále vymítejte veškeré úsilí, které nejsou účinné. Například tržní podmínky se mohou změnit, takže váš nový produkt nebo služba již není relevantní. V takovém případě budete muset vyndat nový produkt nebo službu a začít od začátku.
Přepracováno povolením. Originál zde.
Obrázek: Due.com
