Neexistuje žádný správný způsob, jak generovat potenciální zákazníky online. Některé firmy se přísahají pomocí reklam na Facebooku, zatímco jiní našli větší úspěch tím, že hostují webináře. Každá firma má jiný cílový trh a komunikační styl. Takže vaše strategie výroby by měla jednoznačně odrážet ty aspekty vašeho podnikání.
Naštěstí existuje nespočet různých metod pro generování těchto prodejních potenciálů online. Níže uvedený seznam obsahuje různé metody, které byste mohly zařadit do vlastní strategie.
Vytvořte cílový web
Zatímco jiné metody mohou poskytnout aktivnější přístup k vytváření potenciálních zákazníků, mít webové stránky je stále nezbytné. A nastavení správných funkcí vám pomůže správným lidem najít místo toho, abyste je museli hledat.
Jill Konrath, autor knihy "Agile Selling" a několik dalších titulů souvisejících s prodejem, uvedl v e-mailovém rozhovoru pro trendy v oblasti malých podniků: "Pro mě je webová stránka dynamická vlastnost, která podporuje mé vyvíjející se obchodní směřování. A dnes, všechny mé podnikání přichází přes mé webové stránky. Tím myslím, že mě lidé najdou prostřednictvím obsahu na mé webové stránce. Nebo četli moje knihy, přemýšleli o tom, že mě přivádí, abych mluvil s jejich prodejními silami - a můj web poskytuje vážnou důvěryhodnost, že jsem dobrý kandidát. "
Nabídka zdarma ke stažení
Jednou z funkcí, které může mít dobrá generace webových stránek, je volné stažení. Může to být ebook, šablona nebo jiný užitečný zdroj, který mohou lidé vyplnit jednoduchý formulář ke stažení.
Digitální produkt by se měl týkat vašich placených nabídek tak, aby ti, kteří je stáhli, měli pravděpodobně zájem o vaše další služby. Ale to by mělo být stále kvalitní kus, který je užitečný pro uživatele a může stát sám. Jakmile si je lidé stáhli, máte informace z formuláře. Takže s nimi můžete sledovat další nabídky.
Drive Drive s cílovými reklamami
Vedle stávající sítě budete potřebovat najít lidi, kteří by vás mohli zajímat o své bezplatné stahování a tím i o vaše další produkty nebo služby. Nástroje online inzerce, jako jsou reklamy Google AdWords a Facebook, vám nabízejí příležitost zaměřit se na konkrétní publikum, které by mohlo tento popis splňovat.
Například pokud jste napsali ebook o DIY SEO, můžete se rozhodnout cílit na uživatele Google, kteří hledali SEO služby. Nebo na Facebooku místní podnik, který prodává oblečení a doplňky, by se mohl rozhodnout zaměřit na lidi v této geografické oblasti, kteří uvádějí módu jako jeden z jejich zájmů.
Vytvořte obsah pro konkrétní publikum
Stejně jako byste měli cílit reklamy na určité publikum, měli byste přizpůsobit svůj další obsah.
Ať už je to zdarma stažení nebo týdenní blog, musíte vytvořit nějaký druh obsahu s jasným hlasem a definovaným publikem. Čím přesněji získáte, tím více lidí, kteří navštěvují, se skutečně zajímá o to, co nabízíte.
Konrath vysvětloval: "Píšu pro prodejce a podnikatele - nikoliv prodejní manažery nebo manažery. Navíc se zaměřuji pouze na ty, kteří prodávají podnikům. Ne vláda. Ne spotřebitelé. S tímto druhem jasnosti, když se můj ideální člověk objeví na mých webových stránkách, okamžitě rezonuje s nimi. "
Odeslat Newsletter
Konrath je také přesvědčen, že zasílání informačního bulletinu je zásadní součástí jakékoli online strategie vedoucího budování. Zatímco knihy a blogy jsou hezké, informační bulletiny skutečně chytají lidi na místě, kde je častěji kontrolují - jejich doručená pošta.
Navíc ti, kteří mají dostatek zájem, aby se zaregistrovali, aby obdrželi váš užitečný obsah, mají větší pravděpodobnost, že budou mít zájem o aktualizaci o tom novém produktu nebo službě, kterou jste právě spustili.
"Podnikatelé také potřebují mít informační bulletin - a měli by jim zasílat e-maily nejméně dvakrát měsíčně," řekl Konrath. "Blog je nedostatečný. Dnes musí vaše zpráva dostat do schránky vašeho vyhlídky, aby měla dokonce možnost číst. "
Vytvoření víceúčelového obsahu
Nicméně při vytváření zpravodaje může být jednou z hlavních částí strategie, nikdy neubližuje tomu, aby se část tohoto obsahu změnila.
Někteří z vašich potenciálních zákazníků by měli pravděpodobně četli blogy. Takže byste měli tyto čtenáře stále aktualizovat. A naštěstí by to nemělo trvat moc času.
"Chcete-li maximalizovat svůj čas, posílám svůj blog ráno a pak posílám informační bulletin se stejnými informacemi později. Jeden obsah slouží dvěma účelům, "řekl Konrath.
Host Webinar
Podobně jako bezplatné stahování by webináře měly nabídnout účastníkům skutečnou hodnotu. Abyste se však mohli zaregistrovat, měli byste jim poskytnout nějaké informace, které by vám mohly následně sledovat.
Chcete-li využít tuto metodu, rozhodněte se o tématu, které by bylo užitečné pro vaše potenciální zákazníky a poté je propagovalo v sociálních médiích nebo online inzerci.
Vytvořte si skutečné vztahy na sociálních platformách
Sociální platformy jsou také skvělým zdrojem potenciálních potenciálních zákazníků. Ale budete opravdu muset pracovat na vytvoření těchto vazeb.
Ivana Taylor z firmy DIY Marketers pracuje již řadu let na budování vztahů na Twitteru a podobných stránkách.
Taylor vysvětlil v telefonním rozhovoru pro trendy malých firem: "Je to trochu komplikovaná verze generování potenciálních zákazníků, ale to, co se hodí pro mou osobnost a komunikační styl. Musíte řídit konverzaci z Twitteru na e-mail nebo telefonní hovor. Takže musíte být skutečný a skutečně spolupracovat s lidmi. "
Účast v chatu Twitter
Budování sítě relevantních sociálních vazeb se nestane přes noc. Jedním ze způsobů, jak najít potenciální potenciální zákazníky na Twitteru, je účast na chatu Twitter, která je relevantní pro vaše odvětví nebo cílové zákazníky.
Jakmile provedete tyto počáteční spoje, musíte stále pracovat na vytváření těchto vztahů a nakonec je převést na skutečné potenciální zákazníky. Chaty vám však mohou pomoci provést tyto počáteční spojení s ovlivňujícími osobami a dalšími, které se týkají vašeho odvětví.
Oslovte skupiny lidí
Některé sociální sítě, jako jsou LinkedIn a Facebook, mají skupiny, které vám mohou pomoci spojit se s ostatními ve svém oboru nebo s lidmi s podobnými zájmy. Tyto skupiny mohou být skvělým zdrojem potenciálních potenciálních zákazníků, pokud se k členům efektivně přibližujete.
Taylor nenaznačuje, že byste prostě posílali všelijaké skupiny skupin. Namísto toho navrhuje oslovit lidi na osobnější úrovni.
"Moje doručená pošta LinkedIn je směšně přeplněná spamem. Ale někteří lidé přísahou, že pomocí LinkedIn staví potenciální zákazníky, "řekl Taylor. "Jen si myslím, že lidé, kteří s ní skutečně mají úspěch, to dělají proto, že nejprve oslovují lidi jinými způsoby. Zeptejte se na otázky nebo se zapojte do rozhovorů s lidmi předtím, než právě posíláte hřiště. "
Partner s ostatními a Cross-Promote
Pracovali jste tvrdě na vybudování sítě věrných zákazníků. A jiní z vašeho odvětví udělali totéž.
Ale vaše seznamy zákazníků jsou pravděpodobně alespoň trochu jiné. Takže tím, že spolupracujete na projektu s jiným průmyslovým ovlivňovatelem, nejlépe jeden, jehož nabídky jsou mírně odlišné od vašeho, můžete oba potenciálně získat nové potenciální zákazníky.
Taylor uvedla, že vidí spoustu obchodních trenérů a podobných podnikatelů, které efektivně využívají tyto metody křížové propagace. Můžete se připojit s někým, kdo bude hostit webový seminář, přispívat k ebooku nebo hostovat Twitter chat. Každá z těchto metod vám pomůže dostat vaši značku před některé nové tváře.
Mobilní marketing Foto přes Shutterstock
